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本気でV字回復へ──FY25新体制で挑むNECPC ビジネスPC戦略

~ 宮前さんインタビュー ~

FY25第1四半期、NECパーソナルコンピュータ(NECPC)は380社との販売店契を締結し、ビジネスPCの販売台数は前年比1.4倍という好調なスタートを切りました。

今回は、NECPCの営業責任者にFY25/1Qの振り返りと今後の販売戦略について、コマーシャル営業本部 業務執行役員兼営業本部長 宮前さんに伺いました。

まずは、少しプライベートなお話からスタートです。

NECパーソナルコンピュータ コマーシャル営業本部 業務執行役員兼営業本部長 宮前 豊

@秋葉原UDXショールーム
@秋葉原UDXオフィス
@秋葉原UDXオフィス
@秋葉原UDXショールーム

宮前さんインタビュー

Q1宮前さんってどんな人?ということで、まずは自己紹介と、最近、プライベートでハマっていることなどありましたら教えてください。
A1

はい、宮前です。この度NECPCで営業本部長を拝命しました。

実はNECPCに来たのは2度目で、一度目は2015年7月から約1年間、出向していました。

入社以来ほとんどの期間、PCに携わっていて、海外や国内、そして営業も製品事業部も経験してきました。 プライベートは恥ずかしいのですが、週末に卓球をやっています。
残念ながら素人に毛が生えた程度で、試合にでても結果はなかなか付いてきません。
でも次のロス五輪では日本代表として出場できる様、がんばります(ウソです笑)。



Q2宮前さんの人となり?がわかったところで、早速インタビュー開始です!まずは、FY25/1Qの成果について、パートナーの皆様へのメッセージをお願いします。
A2

まずは、短期間で販売店契約を締結いただいた380社の皆様に、心より御礼申し上げます。 4月の販売機能移管直後には見積対応の遅れなどでご迷惑をおかけしましたが、結果としてビジネスPCの販売台数はIDCの市場伸長予測を上回り、前年比1.4倍と、大きな成果を上げることができました。また、FY25案件情報として2,000件超・130万台以上もの情報をご提供いただき、新体制への期待の声も多数頂戴しています。皆様のご協力があってこその成果です。

Q3新体制になって社員の雰囲気はいかがですか?
A3

NECパーソナルコンピュータ コマーシャル営業本部 業務執行役員兼営業本部長 宮前 豊

新体制がスタートしてから、社内全体に「これからもっとPCビジネスを大きくしていこう」という前向きな空気が広がっています。

特に、製販一体の体制になったことで、営業・開発・マーケティングがこれまで以上に密に連携できるようになり、現場のスピード感や提案力が格段に向上しています。 

社員一人ひとりが「自分たちの手で市場を動かしていく」という意識を持ち始めていて、会議や日々のやり取りの中でも、積極的なアイデアや改善提案が飛び交うようになりました。

また、パートナーの皆様からいただく案件情報やご意見が、社内のモチベーションにもつながっており、「現場と一緒に成長していく」という実感が強まっています。

このような前向きな雰囲気が、FY25の販売戦略の推進力になっていると感じています。

Q4FY25の販売戦略の全体像を教えてください。
A4

FY25は「製販一体」の新体制のもと、「売り方」「売り物」「仕組み」の3つの軸で、パートナーの皆様とビジネスPCの拡販に取り組みます。
単なる製品提供にとどまらず、提案力・製品力・営業力のすべてを強化し、皆様のビジネスに貢献できる体制を構築しています。

Q5FY25の販売戦略の全体像を教えてください。
A5

FY25は「製販一体」の新体制のもと、「売り方」「売り物」「仕組み」の3つの軸で、パートナーの皆様とビジネスPCの拡販に取り組みます。
単なる製品提供にとどまらず、提案力・製品力・営業力のすべてを強化し、皆様のビジネスに貢献できる体制を構築しています。

Q6「仕組み」の面での支援は?
A6

本来4月から“顔が見える営業体制”を実現させようとしてきたのですが、残念ながらQ1は見積対応に想定以上の工数がかかり、パートナー様へのリアル訪問が十分ではなかったと反省しております。
これからは見積対応迅速化のスキームを検討し、よりスピードアップした対応で作り出した時間を、パートナー様へのリアル訪問に使いたいと考えております。
皆様からの声を聞かせて頂く事で、それらを商品計画に反映させたり、もっときめ細かなパートナー様対応の改善につなげて行きたいと思います。

Q7パートナーの皆様への今後のメッセージをお願いします。
A7

FY25は、NECPCにとってもパートナー様にとっても大きな飛躍の年になると確信しています。
新体制のもと、皆様とともにビジネスPCの拡販に取り組んでまいります。
今後とも、変わらぬご支援とご協力をよろしくお願いいたします。

NECパーソナルコンピュータ コマーシャル営業本部 業務執行役員兼営業本部長 宮前 豊


NECPCは、パートナーの皆様との連携を最重要視し、製品・提案・支援体制のすべてを進化させています。
FY25の取り組みにぜひご期待ください。


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