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営業・ビジネスデザイン職
抱える課題を分析し、
課題解決を目指す
NECのフロントとして、コミュニケーションを通してお客さまの抱える課題を整理し、時にはお客さまも未知の課題を発掘し、共に解決に導く職種です。
お客さまの経営課題について深く理解したうえで、NECグループのテクノロジーを核としたソリューションの企画・提案を行い、システム導入から稼働後のサポートまで、長期的に貢献していきます。
主な業務内容（例）
お客さまの声を直接聞き取り、経営課題を把握。情報収集とマーケティングを通じてニーズを明確にします。
お客さまからの声や市場分析結果をもとに、SEや技術部門と連携しながら、顧客の課題解決に向けた最適な提案を作成します。戦略策定から契約締結までを担当します。
契約後の進捗管理を丁寧に行い、関係者と協力して予定通り納品していきます。納期と品質を守りながら対応を進めていきます。
納品後も、トラブル・クレーム対応や費用の交渉など、アフターフォローを欠かさずに行います。
職種の魅力
NECの営業は官公庁や大手企業を相手とし、社会インフラや大規模プロジェクトに携わる機会が多く、社会貢献を実感できる点が特徴です。長期的なパートナーシップに基づく商談が中心です。
市場分析やお客さまへのヒアリングを行い、お客さまや業界が抱える経営課題・事業課題を分析していく中で課題抽出力が磨かれていきます。
また、よりお客さまに刺さる提案をするために、技術系職種の社員と議論し、クライアントに最適なサービスを検討していく中で、提案力も磨かれていきます。
提案内容が社内外で評価された時、お客さまとの関係性構築が良好に進み、会社名だけでなく「あなただから」と言われて案件や相談をいただけた時にやりがいを感じるという社員の声もあります。
配属について
配属部門は入社後に希望や本人の適性を考慮し、決定します。
社員インタビュー
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NABETA さん2021年新卒入社入社理由事業領域の広さにより、社会に提供できる価値の幅が広いと期待を膨らませました。
また、「挑戦する人の、NEC。」というHR方針に惹かれ、個人の挑戦を尊重し、成長を後押ししてくれる環境があると想像し、入社を志望しました。担当業務とやりがい私は警察機関に対して、犯罪捜査や治安維持など、社会の安全・安心に役立つITソリューションを提案しています。
現在直面している社会的な課題に対するソリューションの提案だけでなく、将来予想される犯罪や出来事にも備え、中長期的なビジョンに基づいた提案も行っています。社会情勢が変化し続けるVUCA時代のなかで、新たな価値を生み出すことは非常に難しいですが、時間を掛けて実現した際の喜びはひとしおですし、目に見えて社会の安全・安心に寄与できていることにこのうえないやりがいを感じています。現在のキャリア現在、ソリューション営業担当として、主に官公庁向けの大型案件を中心に、システムの提案から導入支援までを一貫して担当。
また、官公庁のDX推進に向けた構想段階からの共創提案提案も実施しています。この部門で得られたスキル複数部門と連携しながらプロジェクトを推進する力を培い、顧客に選ばれる提案を描く戦略策定力やチームをまとめて成果へ導く実行力を実務経験を通じて磨いてきました。