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フロントとしてお客さまに向き合い、お客さまも想像していない来るべき未来を考えます
営業・ビジネスデザイン職の概要
社会課題やお客さまの経営課題を分析し、課題解決を目指します。お客さまの利益を最大化する戦略を策定し、フロントに立ってお客さまに提案・受注します。
事業領域
※営業・ビジネスデザイン職は、職種のみ内定時に確約し、部門は入社後に決定します。
採用職種
営業・ビジネスデザイン職
募集職種の仕事内容
営業・ビジネスデザイン職
概要
社会課題やお客さまの経営課題を分析し、課題解決を目指します。お客さまの利益を最大化する戦略を策定し、フロントに立ってお客さまに提案・受注します。
- 市場分析やヒアリングを通じて、お客さまや業界が抱える経営課題・事業課題を分析
- 法令や業界動向など、市場トレンドを押さえ、課題解決に向けた戦略を策定し、お客さまに提案・受注
- 社内外のさまざまなステークホルダーと共創し、お客さまの満足度を高め要求課題に対応
活かせるスキル・経験
- プロジェクトを推進するバイタリティ
- 社内外の関係者をリードする力
- 社会課題や経営課題を分析し、未来を見通す力
先輩社員インタビュー
営業・ビジネスデザイン職
MIENO さん
エンタープライズビジネスユニット 金融ソリューション事業部門
2021年新卒入社
理学部卒業
ここが決め手でNECを選びました！
幅広い業界にお客さまがいるため、さまざまな分野の課題解決に取り組めると思ったため。
担当業務とやりがい
eKYC（オンライン本人確認）に関連したサービスの拡販・プロモーションを担当しています。入社当初は専門用語や関連する法律など理解できないことだらけでしたが、今では自身が中心となって案件を推進し、お客さまへの説明・提案も数多く実施しています。また、新規サービスのため営業活動だけではなくセミナーなどのプロモーション活動も含めた幅広い業務を経験できています。
新しいサービスを世の中に広めていく最前線で働けることにやりがいを感じています。
現在のキャリア
- デジタル社会の安全・安心を実現する、eKYC（オンライン本人確認）サービスの拡販・プロモーション
今後のキャリアステップ
- 習得した製品知識とコミュニケーション力を強みとし、提案活動を通じてお客さまの課題解決に寄与する
My Favorite CoV：組織はオープン、全員が成長できるように
Do：会社を使って成長しよう、と考える
【Doを実践するために日頃から心がけている具体的な行動やエピソード】
「会社を使って成長しよう、と考える」を実践するために、意識的に新しい分野の勉強をするように心がけています。自身の専門分野に閉じず広い視野を持つためにも、社内研修や制度を活用して自身が普段かかわらない分野について知る機会を増やすことを意識しています。NECでは研修や資格取得に向けた制度が充実しており、周囲も率先して活用しているため、自身の成長へのモチベーション向上にもつながっていると感じています。
CoV：「Code of Values」。NECグループ共通の一人ひとりの価値観・ふるまいを示した行動基準
営業・ビジネスデザイン職
NABETA さん
パブリックビジネスユニット 官公ソリューション事業部門
2021年新卒入社
法学部 法律学科卒業
ここが決め手でNECを選びました！
事業領域の広さと高い技術力に未来の可能性を感じたためです。
担当業務とやりがい
私は警察機関に対して、犯罪捜査や治安維持など、社会の安全・安心に役立つITソリューションを提案しています。現在直面している社会的な課題に対するソリューションの提案だけでなく、将来予想される犯罪や出来事にも備え、中長期的なビジョンに基づいた提案も行っています。社会情勢が変化し続けるVUCA時代のなかで、新たな価値を生み出すことは非常に難しいですが、時間を掛けて実現した際の喜びはひとしおですし、目に見えて社会の安全・安心に寄与できていることにこのうえないやりがいを感じています。
現在のキャリア
- 京都府警様のアカウント営業
- より高い視座での警察事業企画
今後のキャリアステップ
- ドメインナレッジを活かした現場で通用するインサイト営業※
- 後継者の育成
- ※
インサイト営業：顧客潜在ニーズを仮説を用いて引き出し根本原因分析後、課題解決策を提案する営業スタイル
My Favorite CoV：心は情熱的、自らやり遂げるように
Do：周囲に伝播する情熱の火
【Doを実践するために日頃から心がけている具体的な行動やエピソード】
私は「自ら燃え続ける」ことをモットーに、営業・ビジネスデザイン職としてプロジェクトの要を担い、成功へと導きます。プロジェクトには、困難な課題に直面することや、チームの士気が下がることもあります。そのようなとき、誰よりもモチベーションを高く保つこと、そしてそのエネルギーを伝播させることを意識し、常にチームを正しい方向に指揮していきます。一人の情熱がチームを巻き込み、プロジェクト全体の状況を変えられると信じ、日々前を向いて営業活動を実施しています。
CoV：「Code of Values」。NECグループ共通の一人ひとりの価値観・ふるまいを示した行動基準
営業・ビジネスデザイン職
KIKUTA さん
エアロスペース・ナショナルセキュリティビジネスユニット エアロスペース事業部門
2021年新卒入社
社会学部卒業
ここが決め手でNECを選びました！
幅広い事業領域によるイノベーションの可能性に魅力を感じました。
担当業務とやりがい
人工衛星・深宇宙探査機の営業を担当しています。プロジェクトの進捗やお客さまの状況を常にチェックし確実に契約を行うことが、今のミッションです。若手のうちから数年にわたる大規模なプロジェクトを任せてもらい、数十億円規模の商談に携わるため、定量的に自身の成果を実感することができます。また、携わった衛星が無事に打ち上げられ、宇宙の謎の解明に大きく貢献しているとのニュースを聞くたびに誇らしい気持ちでいっぱいです。
現在のキャリア
- 日本の宇宙政策における「宇宙科学・探査」分野の大規模プロジェクトの営業担当
- 人工衛星や探査機の提案・見積・契約・納入などの一連の業務を担当
今後のキャリアステップ
- 中央省庁に対して、宇宙政策に関する提言・提案を実施し、新たな宇宙事業を創出するリーダー
- メンバーを牽引し、個人ではなくチームとして成果の最大化を図るチームリーダー
My Favorite CoV：心は情熱的、自らやり遂げるように
Do：このプロジェクト、皆でやりませんか
【Doを実践するために日頃から心がけている具体的な行動やエピソード】
「とにかく何でもやってみる」ことを心がけています。例えば、プロジェクト内で誰が主体的に動くべきか分からない業務があれば、積極的に引き受けるようにしています。そうすることで、「この人に話せば仕事が進む」という信頼を貯金できると考えているからです。結果、自分が何かにチャレンジしたいときには人に助けてもらえる、周囲を巻き込んで業務を遂行する環境づくりができています。大人数がかかわる大きなプロジェクトだからこそ、互いに協力しあって日々の業務をスムーズに行うことが、プロジェクト成功の鍵になると思います。
CoV：「Code of Values」。NECグループ共通の一人ひとりの価値観・ふるまいを示した行動基準
