東北NECユーザー会

会合 2021年度

実践セミナー 交渉力向上研修

~ ネゴシエーションスキルを上達させる ~

この度、東北NUA 実践セミナー「交渉力向上研修」を開催することとなりましたので、ご案内申し上げます。
ご多忙のところ恐縮ではございますが、万障お繰り合わせの上、ご参加いただきますようお願い申し上げます。

  • 日時
    2022年1月26日(水)10:00~16:30(9:45~接続開始)
  • 会場
    オンライン研修(Zoomを使用)
    ※ID・PW等はお申込み締切後、お知らせいたします。
    また、Zoom使用が難しい等ございましたら事務局にご連絡下さい。
  • 講師
    インソース株式会社  徳田 祐一郎 氏
  • 定員
    30名
    ※最小催行人数10名
    お申込み多数の場合は、1会員様あたりのお申し込み人数を調整させて頂く場合がございます。
  • 参加費
    東北NUA会員無料
  • 対象者
    • 取引先だけでなく組織内外の交渉を円滑に進めたい方
    • 相手に意図、目的を伝え上手く折合いをつけたい方
    • Win-Winを目指し、お互いが納得する着地点を見つけ交渉したい方
  • 申込締切
    1月20日(木)
  • この研修のねらい
    • ①交渉における事前準備の重要性を理解する
    • ②実際の交渉時においても、相手の気持ちを多面的に考え、柔軟な対応ができるようになる
    • ③双方の妥協点を探り、コンセンサス(合意)を得るための話し方を身につける
  • カリキュラム
    カリキュラム
    1. 交渉について考える

      【ワーク】過去、仕事上(もしくはプライベート)での交渉事例を思い出し、勝因・敗因を考える

    2. 交渉の基本的な留意点
      • (1)当事者の利益の総和が最大となる解決策を見つける
      • (2)面と向かって交渉しない ~根回しという方法も有益
      • (3)ビジネスにおける交渉は友好的に行うべき
    3. 交渉の手順
    4. 交渉の前に
      • (1)相手に信頼される
      • (2)ルールの尊重
      • (3)見た目の印象に留意
      • (4)交渉前に心理的な貸しを作っておく・借りを作らない
      • (5)交渉者にふさわしい知識 ~業務知識と一般常識
      • (6)実践ケーススタディ ~まずはやってみましょう
    5. 交渉におけるテクニック ~事前準備の重要性
      • (1)交渉の前にまず調査
      • (2)交渉目的の明確化とシナリオ作り
      • (3)社内の了解を得ておく
      • (4)交渉しないのも「交渉」の戦略
      • (5)交渉の資料作り
      • (6)交渉の練習をする
    6. 交渉の実際
      • (1)交渉相手との共通項作り
      • (2)まずは相手に話させる
      • (3)交渉相手の気持ちを理解する
      • (4)相手を説得する ~メリットを伝える
      • (5)相手を説得する ~ルールを守るように要求
      • (6)相手を説得する ~相手の感情に訴える
      • (7)相手を説得する ~「伝えにくいこと」を伝える方法
      • (8)相手を説得する ~その他
      • (9)交渉時の話し方
      • (10)交渉は連係プレー
      • (11)条件交渉をする
      • (12)交渉後の対応のポイント
    7. 実践演習

      【ワーク】前のページで取り組んだケースについて、交渉準備シートを活用し、再度交渉を実施してみましょう

    8. まとめ

      【ワーク】今後、交渉をする際に、心がけよう、実践してみよう、改善しようと思ったことを整理しましょう

  • セミナー受講について
    • 講習はミーティングアプリ「Zoom」を利用し、WEBもしくはアプリケーションからの接続で受講いただけます。
    • ご使用機器は、パソコン、スマートフォン、タブレットPCです。
      パソコンご使用の際には、カメラ、マイクをご準備ください。
    • スマートフォン、タブレットPCでご参加の方は、事前にZoomアプリをインストールして頂く必要があります。
    • パソコンの場合は、アプリ接続・WEB接続いずれでも受講可能です。
    • 講習内での個人ワークがあります。グループワークもZoom上で実施します。
    • グループワークでは、デバイス1台お一人のご参加が望ましいです。
      1台で複数の方のご参加も可能ですが、その場合は同グループとなります。
    • 今後、COVID-19の感染拡大状況が悪化した場合は、開催自体を中止又は延期させて頂く場合がございます。
      どうぞご了承下さい。

    ※ご不明な点等ございましたら、事務局へお問合せ下さい。

  • お問合せ先

    東北NUA事務局 (NEC東北支社 内)
    E-mail:to@nua.jp.nec.com

参加申込

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