会合 平成19年度

「交渉力強化セミナー」-第2回ニューリーダー研修会-

写真:山内氏(講師)
山内氏(講師)

今回のテーマは『交渉力強化』。交渉力は、ニューリーダーの皆様も必須スキルの1つとして重要とお考えの方が多いのではないでしょうか。当日は、企業の人間になりきり実際の交渉を体験していただきました。交渉成立に至るまでのプロセスが短時間しか与えられていないので、かなりハードだと思われましたが、いかがでしたでしょうか。実体験することにより、これからのビジネスにも非常に有効に役立つことを願っております。

開催日時 平成19年8月23日(木) 9:30〜18:00
会場 NEC関西ビル38Fユーザー会サロン
参加人数 34名
カリキュラム
【開講オリエンテーション】
当研修のねらいと概要説明
【交渉力テスト】
現在の交渉力に関する知識のチェック
【交渉の基本知識】
(1) 交渉とは何か?
(2) 交渉における価値とは?
(3) 交渉における関係性とは?
【交渉戦略的プランニング】
出発と合意点
交渉の4つのフェーズ
【事例研究「出資交渉」I】
「三者(社)交渉」の準備
(1) 実習ガイダンス
(2) 個人ワーク
(3) グループ討議
【交渉のテクニック】
交渉5つの説得テクニック
【事例研究「出資交渉」II】
「三者(社)によるロールプレイ」
【まとめ/質疑応答】
〜17:00
【チーム発表会】軽飲食を交えた参加者同士の情報交換の場  →17:10〜18:00
研修風景
写真:研修の様子
最初に「交渉とは?」ということで
身近な話題より問題提起です。
写真:研修の様子
個人ワーク演習風景。
課題の多さも去ることならが皆さん真剣です!
写真:研修の様子
午後からは、3社に分かれて交渉体験。
社内検討会議の様子です。
写真:研修の様子
本交渉の前の各社ヒアリング風景。
この時点でどれだけ情報を聞きだせるか勝負!!
参加者の声(アンケートより抜粋)
  • 丸1日間という時間にも関わらず間延びすることなく有意義に過ごすことが出来ました。
  • お金や出資率にこだわる交渉事はいやだなあと思いました。
  • ケーススタディが楽しかったです。
  • 大変勉強になりました。

事務局より
第3回ニューリーダー研修会は、平成20年2月に『パートナーシップ』を予定しております。期日が近づいて参りましたら、詳細案内をインフォメーション/NUA WORLDに掲載させていただきます。皆様のお越しお待ちしております!
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