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会合 平成19年度

「交渉力強化セミナー」-第2回ニューリーダー研修会-
日時 平成19年8月23日(木) 9:30〜18:00
*受付* 9:00〜
*グループワークがメインの研修になりますので、必ず時間厳守で集合して頂く様にお願いします。
また、キャンセルの場合は、8月6日迄に必ず事務局宛にご連絡下さい。
会場 ユーザー会サロン(NEC関西ビル38階)
参加費用 1,000円/1名(非会員の方は、3,000円/人)
*消費税込の金額で昼食費に充当いたします。当日ご持参ください。(領収書を発行いたします。)
定員 30名
*基本的には、先着順とさせていただきます。なるべく1社2名程度でお願いいたします。
30名を超えた場合は、調整させていただきますので、ご了承のほどよろしくお願いいたします。
〜ご参加いただけない方には事務局からご連絡申し上げます。〜
申込締切 平成19年8月3日(金)
定員に達しましたので申込締切いたしました。多数のお申込誠にありがとうございます。
締切日より早く申込締切いたしますが、ご了承の程よろしくお願い致します。
持ち物 筆記用具
研修対象 新しくリーダーになられた方、今後職場のリーダーとなられる方(30歳前後の男女)。
概要
テーマ
「交渉力強化セミナー」
―次世代リーダーのための戦略的交渉術とは―
研修のねらい
  1. 交渉に必要な知性価値と感性価値を理解する
  2. 交渉の合意点を事前に準備する方法を理解する
  3. 交渉の4つのフェーズを理解する
  4. 演習(事例研究やロールプレイ)を通じて交渉を体験する
研修の特徴
  1. 英国、トム・ビーザーの交渉理論をベースに交渉のテクニックを学習する
  2. 経済産業省「ビジネス交渉人材育成プログラム」の事例を使い、交渉をロールプレイにより体験する
  3. 日本のビジネスにマッチした交渉テクニック
講師
山 内 敏 宏(やまうち としひろ)氏
株式会社日本マンパワー マネジメントコンサルタント
[経 歴]
1956年生。株式会社ノーリツにて営業担当を経て、長年人事企画・人材開発(社員教育)の実務全般とマネジメントを担当。その後、人事教育コンサルタントとして独立。
専門分野は、人事制度関連、階層別教育、キャリア開発、思考系研修、対人関係・心理系研修、営業研修等。
研修プログラム
9:30 【開講オリエンテーション】
 当研修のねらいと概要説明

【交渉力テスト】
 現在の交渉力に関する知識のチェック

【交渉の基本知識】
  1. 交渉とは何か?
  2. 交渉における価値とは?
  3. 交渉における関係性とは?
【交渉戦略的プランニング】
 出発と合意点
 交渉の4つのフェーズ

【事例研究「出資交渉」I】
 「三者(社)交渉」の準備
  1. 実習ガイダンス
  2. 個人ワーク
  3. グループ討議

【交渉のテクニック】
 交渉5つの説得テクニック

【事例研究「出資交渉」II】
 三者(社)によるロールプレイ」

【まとめ/質疑応答】
17:00 【チーム発表会】軽飲食を交えた参加者同士の情報交換の場  →17:10〜18:00
  • ◯1日の振り返り討議(30分)&G意見・感想の発表(3分/G)
18:00 終了
*スケジュールは状況により変更する場合がありますので、予めご了承願います。
お問い合わせ先 関西NUA事務局
TEL:06-6945-3222  FAX:06-6945-3072
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