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営業革新

マネジメントの高度化による販売生産性の向上

あらゆる業種においてコモディティ化が進み、商品・サービスによる差異化が難しい状況において、営業活動はますます重要性を増しています。そのような中で、売上拡大・顧客内シェア拡大を実現するためには、マーケット・顧客フォーカスのビジネスプロセスへ変革し、マネジメントの高度化を図り、販売生産性の向上を実現することが重要です。

革新コンセプト

図版

営業活動におけるビジネスプロセスの変革領域は、従来の販売に直結する部分だけではなく、マーケット、アカウント、チャネルなど全体的な視点でのマネジメント改革が必要です。
現状の営業活動を全体的な視点で見直し、自社にとっての「あるべき営業活動」の実現に向けて、各領域におけるマネジメントの高度化を図り、属人的な対応から組織的な対応として営業活動を定着化させ、販売生産性の向上を実現します。

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